Ska du som byggföretagare synas på video?
Kort svar: Ja. Att synas är en muskel – den är svag första gången och stark den hundrade. Börja i ärligheten om var du står i dag, sen var du ska. De flesta av dina konkurrenter gör ingenting av det här, så den som syns får ett försprång. Video hjälper både sälj och rekrytering. Och den behöver inte vara snygg: den skakiga mobilvideon slår ofta den polerade.
Du är kanske den bästa i din region på det du gör.
Ingen vet om det.
Dina kunder vet. Dina killar vet. Grannen vars altan du byggde för sju år sedan vet. Men den du vill nå – nästa drömkund, nästa vassa maskinförare, nästa projektledare – har aldrig sett ditt ansikte eller hört din röst.
Så de väljer någon annan. Inte någon bättre. Någon de har sett.
Varför byggföretagare inte syns
Jag vet vad du tänker.
Jag är ingen skådis. Jag är hantverkare. Jag ser konstig ut på film. Jag låter konstig. Vad ska folk tro?
Och i bakgrunden: Jante. Vem tror du att du är? Sticker du ut hakan får du på den.
Jag har hört det om och om igen – och känt det själv. Men det mesta av det där är din inre kritiker som pratar. Den ljuger. Det som kommer ut genom munnen är oftast mycket, mycket bättre än vad du tror.
Det är inte talang som skiljer den som syns från den som inte gör det. Det är träning.
Att synas är en muskel
I KRT gör alla deltagare något de flesta tycker är obehagligt redan första veckan. De ställer sig framför mobilkameran och går live i vår slutna grupp.
Jag säger det rakt: jag fattar att det kan kännas utmanande, och det är just därför jag utmanar dig att göra det. Det här är att träna upp muskeln.
Första gången är den svag. Du är nervös. Du tappar tråden. Du tycker att du ser ut som en idiot.
Andra gången är den lite starkare.
Hundrade gången märker du inte ens att kameran är där.
Det är ingen gåva. Det är repetitioner.
Först nuläget
Den första sändningen handlar inte om att imponera. Den handlar om att säga som det är. Var står du? Hur ser företaget ut på riktigt? Vad funkar inte?
Varför börja där? För att utan ett nuläge att stå på blir allt annat fejk. Det blir en fasad ovanpå allt det andra. Och folk ser igenom fasader – kunder och hantverkare kanske allra mest.
Du behöver inte vara samlad. Kommer du av dig? Blir du berörd? Känns det konstigt? Det spelar ingen roll. Det är inte det som är poängen.
Sen målbilden
Några veckor senare gör deltagarna samma sak igen. Samma format. Men nu handlar det om vart de ska. Vad de vill bygga. Vilket företag de är på väg mot.
Och det är en helt annan energi. Var kraftfull. Tryck i lite grann.
Det är här det slutar vara en övning och börjar bli marknadsföring. För när du kan säga, tydligt och med kraft, vart du är på väg – då vill rätt människor följa med.
Ditt försprång ligger där alla andra inte är
Här är det som gör det här till en affärsfråga och inte bara personlig utveckling.
“Huvuddelen av dina konkurrenter eller kollegor i branschen gör ju ingenting av det vi jobbar med i KRT … Du kommer ha ett enormt försprång. Du blir tydlig, du syns, du blir uppfattad.”
Gå in och titta på dina tio närmaste konkurrenter. Hur många av ägarna har du sett prata i en video det senaste året?
Just det.
Det betyder att ribban ligger på marken. Du behöver inte vara bäst på video i Sverige. Du behöver bara vara den i din region som faktiskt syns.
En blyg yrkesman i Jämtland
Jag har en kund uppe i Jämtland som gick hos mig för många år sedan. När vi började var han rätt så blyg och tillbakadragen. Duktig yrkesman. Inte en människa som tog plats.
Han kör livesändningar var och varannan dag.
Fortfarande. Så här många år senare.
Det blev inte en grej han gjorde under kursen och sen slutade med. Det blev en del av vem han är. Beteende blev vana. Vana blev identitet.
Om han kunde – kan du.
Video rekryterar bättre än annonser
Det här är kanske det starkaste argumentet för en byggföretagare.
En hantverkare väljer inte ett företag. Han väljer vem han ska jobba för. Och det kan han inte avgöra i en annons med krav och körkortsbehörigheter. Men han kan avgöra det på två minuter av dig i en video – vem du är, vad ni gör, vart du vill och vem du söker.
Och här kommer det som får de flesta att häpna. Vi har jobbat med rekryteringsvideor hos kunder i många år. Jag säger det som det är:
“Det som är fantastiskt intressant, det är att den som har haft sämst bildkvalitet, sämst ljudkvalitet, bara på sin mobil, har fått störst gensvar. Konstigt va, man kan ju tro att det ska vara om man ska stå där med slips och det ska vara hissmusik… nej det där är bara bullshit.”
Polerat skrämmer bort rätt människor. Äkta drar till sig dem. Den som ser dig på riktigt – i arbetskläder, på bygget, med vinden i mikrofonen – vet vem han ska jobba för. (Så rekryterar du rätt i byggbranschen.)
Och video säljer
Samma sak gäller kunderna.
En kund som ska lägga stora pengar på ett jobb vill veta vem som kommer att stå där. Text och bilder kan se snygga ut. Men de måste kunna känna, smaka och uppleva vem du är innan de ringer.
Jag bygger hela min egen verksamhet på det. Video är A och O i allt jag gör. Den som har sett mig prata några gånger vet redan om jag är rätt för dem innan vi ens har träffats. Det sparar tid för båda.
Och jag började inte perfekt. När jag gjorde min första Facebook Live sa jag det rakt ut: “Det här var ju den första Facebook Live-sändningen. Den går ju självklart att göra bättre.”
Det gick. Det går fortfarande att göra bättre. Det är poängen.
Ditt första steg
Ta fram mobilen i dag. Inte nästa vecka när du har tänkt igenom det.
Spela in två minuter. Vem du är. Vad ni gör. Vart du vill med företaget. Ingen ljussättning. Inget manus. Ingen musik.
Du behöver inte lägga ut den. Titta på den. Och lägg märke till att det inte var så illa som din inre kritiker sa.
Sen gör du en till.
Vanliga frågor
Hur börjar man synas på sociala medier som hantverkare?
Börja med mobilen och korta videor där du pratar om ditt företag, dina jobb och vart du är på väg. Gör det ofta hellre än perfekt. Synlighet är en muskel som byggs med repetitioner, inte med produktion.
Måste videon vara proffsigt producerad?
Nej. I rekryteringsvideor har den med sämst bild och ljud, inspelad på mobilen, ofta fått störst gensvar. Det som avgör är att du är äkta och tydlig – inte att det ser ut som reklam.
Vad ska jag prata om i mina videor?
Var ärlig om var ni står och tydlig med vart ni ska. Visa jobben, folket och hur det är att jobba hos er. Prata om det dina drömkunder och drömkandidater undrar över – med dina egna ord.
Hjälper video när jag rekryterar?
Ja. En hantverkare väljer vem han ska jobba för. En kort, ärlig video där du berättar vem du är och vem du söker säger mer än en annons med en kravlista – och sorterar bort dem som inte passar.
Vad gör jag om jag är blyg?
Gör det ändå. Blyghet är ingen spärr, bara en otränad muskel. Börja i en trygg miljö, gör det ofta och låt repetitionerna göra jobbet.
Vill du bli den i din region som syns – och bygga ett företag som är värt att visa upp? Det är en del av det vi tränar i KRT.
Tryck på inspelning. Resten tar vi tillsammans.
Örjan Strindlund, Master BusinessCoach — har coachat 1 200+ entreprenörer sedan 2007.
